曾迪文

向銀行和透過保險公司或代理購買保險的分別?

2016-10-06

銀行分行比較多,要購買保險當然比較方便,所謂總有一間係左近但如果要迎合保險市場需要,通常通過保險代理公司買比較實際。

 

如果要一個簡單比喻,保險公司就好比是「專賣店」,專門銷售某一種類的品牌產品,在產品擇性比較低但通常提供較全面的售後服

而銀行則像是「便利」,店鋪比較多,每一類產品的項目擇不多,產品比較單一而缺乏彈性和特色。

保險代理公司則像是「百貨公司」,提供多家壽險及產險公司的商品, 產品線相當多元化產品通常比銀行來得多樣化,但價格和「專賣店」一樣在經營上是以多元化選擇以及良好的品質與形象取勝, ,而通常會為顧客提供多方服務,如現場諮詢、跟進服務等。銷售角度以客人為首

 

保險業務員銷售的商品則比較偏重保障性質、結構較為複雜的商品,例如一般壽險、意外險、醫療險、長期保險、年金等

金融商品銷售層面而言,銀行較廣泛,但是從銷售保險的專業深度來看,業務代理比較為出色

 

與保險公司業務員相比,經代理優勢在於手中同時有多家保險產品,消費者選擇較多

 

實德財富管理有限公司所提供以下服務:

- 替客戶尋找優質而又相宜的保險產品;

- 可以代客將保單直接送往保險公司,而客斥無需親身遞交

- 考慮客戶的實際情選擇適合保險公司及附加條款給客戶;

- 協助客戶如發生意外向保險公司索償。

 

目前購買保險的管道相當多,而且每一種管道也各有優異、缺點,但如果回歸到「買保險是為了尋求長期保障」的目的,無論消費者是用那個管道購買保險,都不應該只關心商品的價格是否最低,而是商品是否最適合自己

,當然選擇穩定經營、信用良好的保險經代公司是為首要

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